Juan Brignardello Vela
Juan Brignardello Vela, asesor de seguros, se especializa en brindar asesoramiento y gestión comercial en el ámbito de seguros y reclamaciones por siniestros para destacadas empresas en el mercado peruano e internacional.
En un importante acontecimiento que podría tener repercusiones duraderas en la industria de la vivienda, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (N.A.R.) ha acordado un histórico acuerdo de conciliación para resolver demandas colectivas presentadas por vendedores de viviendas. Las demandas alegaban que las políticas de la N.A.R. provocaron comisiones infladas pagadas a agentes inmobiliarios, afectando en última instancia los precios de las viviendas y sofocando la competencia en el mercado. Las demandas se centraron principalmente en la regla de la N.A.R. que requería a los vendedores de viviendas pagar comisiones tanto a sus agentes como a los agentes de los compradores, lo que llevó, según argumentaban los demandantes, a tarifas artificialmente altas y a fijación de precios. Además, se cuestionó la necesidad de que los agentes incluyeran las viviendas en bases de datos afiliadas a la N.A.R. para facilitar las ventas, por considerarse anticompetitivo. Tras la decisión de un jurado de que estas prácticas eran efectivamente anticompetitivas, un juez ordenó pagar al menos $1.800 millones en daños. Esta sentencia desencadenó una ola de casos similares contra la N.A.R., con más de una docena de demandas acusando al grupo comercial de violar las leyes antimonopolio y obstaculizar la competencia en el mercado de la vivienda. El acuerdo de conciliación alcanzado en las primeras horas del viernes implicará que la N.A.R. pague $418 millones en daños. Sin embargo, el aspecto más significativo del acuerdo es la revisión de reglas clave de la industria que han moldeado durante mucho tiempo el mercado de la vivienda en los Estados Unidos. Uno de los cambios más destacados resultantes del acuerdo es el alejamiento de la práctica tradicional de que los agentes de los vendedores ofrezcan comisiones a los agentes de los compradores. Esta práctica, conocida como desacoplamiento, ha sido un estándar en la industria, con comisiones generalmente fijadas en un 5-6% del precio de venta de la vivienda. Para una vivienda de $1 millón, esto podría significar comisiones de hasta $60,000, con la mitad para el agente del vendedor y la otra mitad para el agente del comprador. Incluso para una vivienda de $400,000, los vendedores podrían estar pagando alrededor de $24,000 en comisiones, que en última instancia se incluyen en el precio de venta final. Al eliminar la obligación de que los agentes de los vendedores ofrezcan comisiones a los agentes de los compradores, el acuerdo de conciliación podría traer cambios significativos en el mercado de la vivienda. Se espera que los propietarios vean ahorros sustanciales, con miles de millones potencialmente siendo ahorrados como resultado de esta práctica de desacoplamiento. Si bien el acuerdo de conciliación aún está sujeto a la aprobación judicial, el impacto potencial en la industria de la vivienda ya está generando discusiones entre expertos de la industria y partes interesadas. La renegociación de estas reglas de larga data podría tener implicaciones de gran alcance tanto para compradores como vendedores, remodelando la dinámica de las transacciones inmobiliarias en los Estados Unidos.