Cierre de Bodytech en Perú transforma el mercado de gimnasios y crea oportunidades

La salida de Bodytech del mercado peruano marca un hito significativo en la industria del fitness en el país. Desde su llegada en 2008, la cadena colombiana había logrado un crecimiento notable, convirtiéndose en un referente en el sector de gimnasios. Sin embargo, la pandemia afectó drásticamente su operación, llevándola a reducir considerablemente su presencia en el país, hasta cerrar sus puertas de manera definitiva. Este cambio no solo impacta a los 22 mil socios que quedarán sin gimnasio, sino que también genera un reacomodamiento en el mercado que podría beneficiar a otras cadenas y modelos de servicios. La historia de Bodytech en Perú es de altibajos. En su mejor momento, contaba con más de 20 locales y una sólida base de clientes. Sin embargo, en los últimos años, la compañía fue ajustando su estrategia y escalando su operación, concentrándose en Lima. A medida que la pandemia trajo consigo nuevos desafíos, la necesidad de adaptarse se hizo evidente, pero no fue suficiente para sostener su modelo de negocio. El cierre de Bodytech abre un espacio considerable para que otros actores aprovechen la situación y capten a los clientes que se quedan sin opciones. Con la salida de esta cadena, Smart Fit, conocida por su modelo de 'low cost', tiene la oportunidad de crecer y consolidarse como líder en el mercado. La empresa ya ha comenzado a captar a algunos de los socios que Bodytech ha dejado atrás, pero su enfoque en precios accesibles puede no satisfacer a todos los ex-clientes de Bodytech, quienes buscaban un servicio más completo. Carlos Domínguez, director de marketing de los gimnasios B2, estima que entre un 35% y un 40% de los socios de Bodytech podrían optar por su modelo 'full service', que incluye una variedad de entrenamientos y servicios adicionales. El impacto que ha tenido la salida de Bodytech ha sido inmediato, con un incremento significativo en las membresías de B2, que ha reportado un aumento de entre 110% y 140% en la última semana. Domínguez señala que la tendencia se ha visto de manera gradual, ya que el cierre de las sedes de Bodytech fue un proceso paulatino. Esto indica que la competencia se está intensificando y que los gimnasios que ofrezcan un servicio similar al que Bodytech solía proporcionar tienen una gran oportunidad para atraer a nuevos clientes. Sin embargo, no son solo B2 y Smart Fit los que están en la mira. Cadenas como Sportlife y KO Urban Detox Center también están preparándose para captar a los socios que quedan desatendidos. Sportlife, que cuenta con una propuesta integral que incluye natación, y KO, que ofrece un enfoque más personalizado y diferenciado, se posicionan como opciones viables para los ex-clientes de Bodytech. José Oropeza, director de la consultora Impronta Research, destaca que la salida de Bodytech crea una ventana de oportunidades aún más amplia para el mercado. Si bien Smart Fit podría captar a aquellos que buscan una opción más económica, hay un segmento de consumidores de clase media y alta que busca experiencias más completas y diferenciadas. Este nicho podría ser cubierto por cadenas como KO, Crossfit y otros gimnasios especializados que han visto un crecimiento significativo en los últimos años. Según un estudio reciente, Smart Fit y Bodytech lideraban la recordación de marcas en el sector de gimnasios, pero ahora la competencia se intensificará. La marca brasileña dominaba el mercado juvenil, mientras que Bodytech mantenía una fuerte presencia entre un público más amplio. Con el nuevo escenario, otros gimnasios tendrán la oportunidad de captar la atención de los consumidores que buscan una experiencia de entrenamiento más rica. El creciente interés en la salud y el bienestar ha llevado a que cada vez más personas se inscriban en gimnasios y busquen opciones que se alineen con sus necesidades y preferencias. Este cambio en el comportamiento del consumidor podría hacer que la industria continúe evolucionando hacia un modelo más diversificado, donde se ofrezcan diferentes niveles de servicio y experiencias de entrenamiento. A medida que el mercado se reconfigura tras la salida de Bodytech, las cadenas de gimnasios que logren adaptarse a las nuevas demandas de los consumidores y ofrecer un valor añadido tendrán la oportunidad de destacar. La competencia se intensificará en los próximos meses, y será crucial observar cómo responden las diferentes marcas a esta nueva realidad en el sector fitness. Con un enfoque renovado y propuestas atractivas, el futuro de la industria puede ser más brillante que nunca, a pesar de los esfuerzos de una marca que, durante años, fue sinónimo de fitness en el Perú.